Создаём контент для продаж сложных продуктов, услуг и процессов
Показываем продукт, услугу или процесс так, чтобы клиент видел понятное предложение: что входит в решение, чем варианты отличаются, как проходит работа, за что он платит и какой следующий шаг.
Готовим материалы для сайта, презентаций, переговоров, соцсетей и отдела продаж: структуру подачи, сценарий, съёмку, монтаж, фото, видео и короткие версии под конкретную задачу.
Сложный продукт покупают, когда он понятен
Сложный продукт выбирают последовательно: клиент сравнивает варианты, считает бюджет, уточняет состав, сроки, условия, обслуживание, монтаж, эксплуатацию и риски.
Если в материалах нет этой логики, клиенту приходится собирать картину самому: из сайта, презентации, переписки, звонка, отзывов и отдельных публикаций.
Задача контента — собрать это в понятную последовательность: показать продукт, состав предложения, важные отличия, процесс работы, условия и следующий шаг к покупке.
Опыт продаж в основе съёмки
ТФМЕДИА — проект Алексея Воронина.
До работы с фото и видео — более 20 лет в продажах сложных ИТ-продуктов и решений: от менеджера до директора по продажам, директора филиала и совладельца бизнеса.
Этот опыт помогает смотреть на контент как на часть продаж: что клиент должен понять, какие вопросы нужно снять заранее и как подвести его к предметному разговору.
Как контент ведёт клиента к сделке
1. Через задачу клиента
Материал показывает продукт или услугу через ситуацию клиента: что он хочет получить, что ему важно сравнить, за что он платит и почему это решение подходит именно ему.
2. Через конкретику
В покупке часто решают детали: как сделано, как работает, чем отличается, где есть ограничения и что клиент получает в итоге.
3. Через следующий шаг
Когда клиент понимает предложение и видит его ценность, разговор переходит от общего интереса к срокам, условиям, договору и решению.
Первые материалы для продаж
Можно начать с одного материала, который сразу пригодится на сайте, в переговорах, презентации, соцсетях или работе менеджеров.
1. Видео для продаж
Ролик для продукта, услуги, объекта, выставки или переговоров. Показывает предложение целиком: что клиент получает, как это работает и почему стоит перейти к обсуждению.
2. Фото для продукта и каталога
Фотографии для каталога, сайта, презентации или коммерческих материалов. Подходит, когда продукт нужно показать аккуратно, в едином стиле и с вниманием к тому, что влияет на выбор клиента.
3. Сценарий и план съёмки
Ролик для продукта, услуги, объекта, выставки или переговоров. Показывает предложение целиком: что клиент получает, как это работает и почему стоит перейти к обсуждению.
4. Монтаж из ваших материалов
Если фото или видео уже сняты.
Посмотрим материал, отберём рабочие фрагменты и соберём ролик, короткие версии или готовый материал под вашу задачу.
Примеры работ
Посмотрите, как может выглядеть контент для продукта, техники, процессов, выставок и материалов для продаж.
Продукт и техника
Фото и видео для товаров, оборудования, транспорта и технических объектов.
Производство и процессы
Съёмка рабочих процессов, оборудования, этапов сборки, контроля качества и сервиса.
Выставки и события
Материалы с мероприятий, которые можно использовать после события: в продажах, презентациях и коммуникации с клиентами.
Соберём контент под ваших клиентов
для сайта, презентаций, переговоров, соцсетей и отдела продаж